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英良石材刘良长远规划做好产品不愁销路

2022-04-27 来源:达州农业机械网

英良石材刘良:长远规划做好产品不愁销路

英良石材刘良:长远规划做好产品不愁销路

5日,南安市惠安商会执行秘书长吴荣彬一行20多人,走进英良集团,参观五号仓库和英良·印象五号。此行的20余人中,大部分人从事石材行业。为此,参观完毕后,英良石材董事长刘良为来访嘉宾举行了一场主题为“寒冬已至,小微石商如何生存”的头脑风暴。刘良主要对小微企业如何转型升级这一话题进行深度诠释,分享了在互联网时代,企业如何参与时代浪潮的一些观点。

【观点1】做好规划就不怕产品出现库存

“随着社会竞争的日趋激烈,企业要立于不败之地,必须要有长远的规划和设想。”刘良开门见山地说,一个企业能做多大、能走多远,取决于决策者的前瞻性思维。

“前瞻性的前提是选择一个正确的方向,然后恰如其分地利用现代技术和技巧建立起企业组织架构。一般企业规划多为5年,但你可以实施一年规划,然后看看这个规划效果如何,并且进行及时校正。”在刘良看来,企业制定战略就像运动员打棒球,球飞来的方向是不确定的,运动员必须随时调整方向,准确击球,但绝不能因为现实中存在的太多不确定性因素而放弃规划。超前规划越远,越精准的老板往往能让企业散发出更强劲的生命力,安全度过各类经济风暴。

刘良以“五号仓库”为例来说明前瞻性的重要性。“我6年前才开始做五号仓库,很多人问我赚钱了没有,我问他们想听实话还是假话,他们说实话,我说还没有赚钱,他们问我‘没有赚钱为什么还要做下去’,我说因为我看到了希望,我在成功的路上,我相信再有5年我会成功。”刘良认为,虽然五号仓库还未让他赚到钱,但已奠定了英良作为奢华石材文化领军者的地位。

对刘良而言,他的规划不仅仅是5年,他将用10年甚至更长的时间来践行梦想。他说,只要大方向正确了,就不畏惧市场的波动起伏。“任何一个成功的产品都会经历一个从新颖到衰退的生命周期,即从投入市场到退出市场的过程。只要正视投入期、成长期、成熟期、衰退期这4个生命周期阶段,并运用不同的营销策略,产品就能立于不败之地,或使其生命周期维持得更长。”因此,已做好长期规划的刘良从不担心英良的产品会出现库存。

为了让石材上下游产业能更为和谐地衔接,此前,刘良还召集了50多位石材矿主共聚一堂,共议规划的重要性。刘良表示,不仅仅是石材供应商需要长远规划,矿主更应具备长远的目光。不能因为全球经济不景气,就贱卖石材矿产,这样会导致下游供应商形成恶劣的价格竞争,破坏石材行业的整体经济效益和可持续发展。

【观点2】实体企业做互联网更有优势

众所周知,早期从事石材行业,并收益良多的石材人多半赚的是信息不对称的钱。而今信息从不对称转变成对称,且传播速度飞快,谁在土耳其或意大利,或世界任何地方,开出一个石材新品,只要他把信息发布到互联网,不出多久,此信息就会通过MSN、Facebook、微信、微博等自媒体传遍石材圈。那么,在扁平化的互联网时代,做实体的企业又该如何面对?

在抛出问题时,刘良必然有其解决的办法。刘良坦言自己是个爱观察的人,他观察的不仅仅是石材领域,更有跟石材看似毫不相关的食品行业。他注意到,一家名为“三只松鼠”的坚果食品品牌于2012年6月19日在天猫商城上线,不到一年时间内收入破亿。然而,令他惊讶的是,做出这样一个成绩的不是什么大企业,而只是几个IT从业者利用互联网创造了销售奇迹。

在不断的观察中,刘良发现,继“三只松鼠”以后,又出现了一个坚果食品品牌“百草味”,该品牌经营模式与“三只松鼠”不谋而合,同样是借助淘宝、天猫、京东、1号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类网络渠道进行营销。为了找到两个产品的差别,刘良分别购买了这两个品牌的产品,他发现“百草味”的产品质量更高,10包食品包包无坏籽,而“三只松鼠”则出现了10个有一个坏的现象。更让刘良意想不到的是,“百草味”的开口率比“三只松鼠”大。这也难怪,晚于“三只松鼠”做网络销售的“百草味”能猛追直上。

在忧患互联网强大攻击力的同时,刘良从两个坚果品牌的经营状况,看到了石材业发展的方向。他总结道,与其担心互联网入侵,不如借助互联网来拓展销售渠道,且事实表明,拥有自己产品的实体企业在做互联网时更有优势。

来源:《南安商报》

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